Nacida de la intuición de Salvatore Santucci, Santucci & Partners es una empresa independiente de consultoría de dirección con sede en el centro de Italia. Con un equipo de diez profesionales altamente cualificados, se presenta como un punto de referencia para las pymes italianas que desean afrontar el futuro con visión estratégica, servicios especializados y una mirada abierta a los mercados globales.
por Roberta Imbimbo
Dr. Santucci, empecemos por los orígenes: ¿cómo nació Santucci & Partners y qué los distingue en el panorama del sector?
Somos una pequeña empresa, con un equipo de diez profesionales altamente cualificados, especializados en consultoría financiera para empresas. Nacimos en el centro de Italia, en Perugia, lejos de los grandes polos como Milán, pero eso no nos ha impedido desarrollar una oferta de altísimo nivel. Al contrario, nos ha llevado a perfeccionar aún más nuestro enfoque: somos una auténtica boutique de consultoría, donde la atención al cliente y la personalización del servicio son el eje central. Nuestra fortaleza radica precisamente en eso: en la alta especialización, en nuestra estructura independiente y en la capacidad de ofrecer soluciones a medida para las pymes que operan —cada vez más— en escenarios internacionales.
En un mercado tan competitivo como el de la consultoría de dirección, ¿cómo se mantiene la relevancia?
Mirando siempre hacia adelante. Hoy las empresas no buscan solo respuestas, buscan visión. Operan en mercados globales, venden al exterior y se enfrentan a nuevos desafíos cada día. Nuestro papel consiste, por tanto, en anticipar los cambios, no en seguirlos. Por eso nos hemos especializado en áreas estratégicas como la innovación, las startups de alto potencial y, por supuesto, la financiación ESG. No nos interesa seguir modas ni replicar modelos estandarizados: queremos ofrecer un enfoque estructurado y reflexivo. Somos planificadores. Ese es, hoy en día, el verdadero valor añadido para un empresario: la capacidad de leer el futuro y adaptarse con claridad y método.
Uno de los temas centrales abordados en la conferencia anual de Euronext en París (celebrada el 18 de marzo de 2025) fue el llamado “paradigma europeo”: mucho ahorro privado, pero poca capitalización empresarial. ¿Por qué este desequilibrio resulta tan crítico?
Porque mina la competitividad desde la base. Las familias europeas poseen grandes reservas de ahorro, pero tienden a mantenerlas en instrumentos poco dinámicos, alejados del mundo empresarial. Al mismo tiempo, las pymes —que son la columna vertebral de nuestro sistema productivo— tienen dificultades para acceder a capital de riesgo. Es una contradicción que se arrastra desde hace años y que hoy, con las transiciones digital y verde, corre el riesgo de convertirse en un freno al desarrollo industrial. Sin capital, no hay innovación ni crecimiento. A esto se suma una marcada aversión al riesgo empresarial por parte de las familias y una fuerte preferencia por los bonos del Estado, considerados más seguros. El resultado es un desequilibrio cada vez más difícil de sostener, especialmente en un contexto de deuda pública europea tan elevada.
¿Podemos pensar que la financiación pública sigue siendo la respuesta a este problema?
No, ya no. Las subvenciones a fondo perdido no son suficientes. Europa debe apostar por capitales rotativos: inversiones privadas que se regeneren y ayuden a las empresas a crecer. El futuro de la política industrial pasa por instrumentos modernos, no por ayudas dispersas. Se necesitan capitales pacientes e inteligentes, que impulsen un crecimiento sostenible. Y hace falta también una cultura empresarial más madura, que fomente la inversión privada y la creación de valor a largo plazo.
Otro tema relevante surgido en París fue la actualización del concepto de ESG. ¿Cuál es su punto de vista?
Estamos ante un cambio de paradigma. Asistimos a una evolución importante: el enfoque ESG, tradicionalmente centrado en la gobernanza y el impacto social, se amplía ahora para incluir también la defensa. En un contexto geopolítico complejo, va ganando terreno la idea de que apoyar a las empresas estratégicas —incluidas las del sector de defensa— ya no está en contradicción con los principios ESG, sino que representa una forma de responsabilidad colectiva. Las empresas se convierten así en actores clave dentro de una estrategia nacional y comunitaria, y no solo en operadores económicos. Este cambio requiere redefinir las prioridades europeas, donde la seguridad, la autonomía estratégica y la resiliencia industrial pasan a ocupar un lugar central.
Volviendo a su actividad, ¿qué peso tiene para ustedes el tema ESG?
Es fundamental. Pero debe tratarse con seriedad. Para nosotros, ESG no es solo un acrónimo que se coloca en una presentación: es una clave integral para evaluar la sostenibilidad y la solidez de una empresa a lo largo del tiempo. Con demasiada frecuencia se reduce a un ejercicio de cumplimiento o de marketing, pero nosotros lo abordamos como una verdadera línea de consultoría estratégica. Solo una lectura integrada y coherente de los factores ambientales, sociales y de gobernanza permite construir empresas más consistentes, más creíbles y, por tanto, más competitivas. En este sentido, queremos seguir invirtiendo tiempo y competencias para fomentar una cultura ESG auténtica, especialmente en el mundo de las pymes.
Otro de sus ejes es el trabajo con startups. ¿Qué papel desempeñan en su visión?
Las startups son fundamentales, aunque a menudo se subestiman sus riesgos. Existe mucha energía creativa, pero sin una visión a largo plazo y sin planificación, la tasa de fracaso sigue siendo muy alta. Nosotros queremos trabajar precisamente en eso: estructurar las ideas, darles forma y sostenibilidad. Nuestro objetivo es acompañar a las startups en su evolución hasta convertirse en verdaderas empresas, capaces de mantenerse en el mercado y atraer capital. Una vez más, la clave está en la planificación, unida a una buena lectura del contexto.
¿Cómo ve el futuro de Santucci & Partners?
Seguiremos especializándonos. Nuestro objetivo es reforzar la oferta de consultoría estratégica, integrando nuevos servicios y profundizando en temas como el ESG y la innovación empresarial. No queremos convertirnos en “consultores globales”, porque no creemos en esa retórica. Preferimos ser especialistas de valor en sectores de alto impacto. Queremos ser verdaderos socios para las empresas que miran lejos. Nuestro objetivo no es crecer en tamaño, sino en profundidad: mantenernos independientes, estructurados y creíbles. Y ofrecer una consultoría de altísimo nivel también en territorios que, con demasiada frecuencia, quedan fuera de las grandes narrativas económicas.
El centro de Italia tiene voz, y debe hacerse oír. Porque también desde aquí puede nacer una nueva forma de hacer empresa y consultoría: más cercana a los territorios, pero con la mirada firmemente puesta en el mundo.
